Komponen Rencana Pemasaran dari Rencana Bisnis Anda – Rencana bisnis merupakan ide untuk produk atau layanan dan mengubahnya menjadi kenyataan komersial. Bagian pemasaran dari rencana bisnis membahas empat topik utama:
Komponen Rencana Pemasaran dari Rencana Bisnis Anda
- Produk: Barang atau jasa apa yang akan ditawarkan bisnis Anda? Bagaimana produk itu lebih baik dari pesaing? Mengapa orang akan membelinya?
- Harga: Berapa banyak yang bisa Anda kenakan? Bagaimana Anda menyeimbangkan volume penjualan dan harga untuk memaksimalkan pendapatan?
- Promosi: Bagaimana produk atau layanan Anda akan diposisikan di pasar? Apakah produk Anda akan membawa citra premium dengan harga yang sesuai? Apakah ini akan menjadi alternatif yang murah dan tanpa embel-embel untuk penawaran serupa dari bisnis lain? Jenis iklan apa yang akan Anda gunakan? Kapan iklan akan dijalankan? Bagaimana produk akan dikemas?
- Tempat: Saluran penjualan mana yang akan Anda gunakan? Apakah Anda akan menjual melalui telepon atau produk Anda akan dibawa ke gerai ritel? Saluran mana yang memungkinkan Anda menjangkau audiens target secara ekonomis?
bigbold – Bagian pemasaran dari rencana bisnis membahas bagaimana Anda akan membuat orang membeli produk atau layanan Anda dalam jumlah yang cukup untuk membuat bisnis Anda menguntungkan. Terdiri dari:
- Analisis pasar, yang menilai lingkungan pasar di mana Anda bersaing, mengidentifikasi pesaing Anda dan menganalisis kekuatan dan kelemahan mereka, dan mengidentifikasi dan mengukur target pasar Anda.
- Strategi pemasaran, yang menjelaskan bagaimana Anda akan membedakan bisnis Anda dari bisnis pesaing Anda dan pendekatan apa yang akan Anda ambil untuk membuat pelanggan membeli dari Anda.
- Rencana pemasaran dan penjualan, yang menentukan sifat dan waktu kegiatan promosi dan periklanan lainnya yang akan mendukung target penjualan tertentu.
Analisis Pasar
Bagaimana Anda menentukan apakah ada cukup banyak orang di pasar Anda yang bersedia membeli apa yang Anda tawarkan dengan harga yang harus Anda tetapkan untuk mendapatkan keuntungan? Cara terbaik adalah melakukan analisis metodis dari pasar yang Anda rencanakan untuk dijangkau. Analisis pasar menyajikan kesimpulan Anda mengenai faktor pasar eksternal yang akan mempengaruhi bisnis Anda. Ini memeriksa totalitas lingkungan bisnis di mana Anda akan bersaing.
Topik yang dibahas dalam analisis pasar meliputi keberadaan dan jenis pesaing, karakteristik pelanggan sasaran Anda, ukuran pasar, biaya distribusi, tren di industri Anda, dan pasar secara umum. Sebagian besar informasi yang akan dimasukkan dalam analisis pasar akan diperoleh langsung dari analisis SWOT yang Anda lakukan di awal proses perencanaan. Tujuan dari analisis pasar adalah untuk mengatur panggung untuk mempresentasikan strategi pemasaran Anda. Strategi itu menetapkan rencana Anda untuk berhasil bersaing di pasar yang Anda pilih.
Baca Juga : Tips Pemasaran Digital untuk Menumbuhkan Bisnis Anda Di Tahun 2022
Strategi pemasaran
Bagian strategi pemasaran dari rencana bisnis Anda menyajikan pendekatan yang akan Anda ambil untuk menyediakan produk atau layanan kepada pelanggan Anda. Ini menjelaskan, pada tingkat tinggi, apa yang akan Anda lakukan untuk membuat pelanggan Anda membeli dalam jumlah yang diinginkan. Seseorang yang membaca strategi pasar Anda harus datang dengan pandangan “gambaran besar” tentang bagaimana bisnis Anda akan menampilkan dirinya ke segmen pasar di mana Anda akan bersaing. Anda harus menilai baik manfaat dan risiko perusahaan Anda dalam strategi pemasaran.
Di bagian strategi pemasaran dari rencana Anda, Anda akan mengatasi masalah seperti:
- Identifikasi pembeli target Anda.
- Segmen pasar tempat Anda akan bersaing.
- Alasan mengapa produk atau layanan yang Anda tawarkan unik.
- Filosofi harga Anda.
- Rencana Anda untuk riset pasar.
- Rencana pengembangan produk atau layanan Anda yang sedang berlangsung.
Anda akan merasa berguna untuk mengingat 4 P pemasaran (produk, harga, promosi, dan tempat) saat Anda menentukan ruang lingkup strategi pemasaran Anda. Pastikan untuk menekankan apa yang unik tentang bisnis Anda.
Rencana pemasaran dan penjualan
Rencana pemasaran dan penjualan Anda menjelaskan bagaimana Anda akan menjangkau pelanggan yang Anda targetkan dan bagaimana Anda akan secara efektif memasarkan produk atau layanan Anda kepada pelanggan tersebut. Misalnya, rencana pemasaran menentukan jenis iklan yang akan Anda gunakan dan waktu iklan tersebut. Intinya, rencana pemasaran membawa strategi pemasaran yang Anda kembangkan ke tingkat taktis. Ini menetapkan langkah-langkah spesifik yang akan Anda ambil untuk menjual produk atau layanan Anda dan memberikan jadwal untuk tindakan tersebut terjadi.
Misalnya, bagaimana Anda akan mengiklankan bisnis Anda? Jika Anda memutuskan iklan radio, stasiun mana yang akan Anda pilih, dan pada jam berapa Anda akan menayangkan iklan? Bisakah Anda cukup mengulang iklan untuk membuatnya mudah diingat? Bagaimana Anda menilai apakah Anda mendapatkan nilai uang Anda dari radio?
Rencana pemasaran dan penjualan biasanya mencakup kalender yang menghubungkan kegiatan pemasaran dan penjualan dengan acara operasional tertentu. Misalnya, kampanye iklan mungkin dimulai beberapa bulan sebelum produk baru siap dijual. Saat tanggal pengenalan produk baru semakin dekat, kampanye iklan akan ditingkatkan. Setelah produk baru memasuki pasar, iklan tambahan digunakan untuk mendukung tujuan penjualan tertentu.
Rencana penjualan.Komponen integral dari rencana bisnis apa pun adalah strategi untuk menyampaikan produk atau layanan Anda kepada pelanggan yang Anda targetkan. Ada banyak cara untuk menjangkau pelanggan Anda. Salah satu tantangan dalam mengembangkan rencana bisnis Anda adalah memilih saluran penjualan yang paling efektif. Misalnya, jika Anda berada dalam bisnis di mana Anda menyediakan layanan secara pribadi, partisipasi Anda dalam proses penjualan bisa sangat luas.
Banyak kontraktor perbaikan rumah yang baik membuat semua promosi penjualan mereka secara langsung, dan mereka mengandalkan referensi dari pelanggan yang puas untuk menghasilkan prospek penjualan baru. Akan sulit untuk mengandalkan organisasi penjualan yang terpisah ketika inti dari pekerjaan tersebut termasuk membuat perkiraan dan menjual calon pelanggan pada kemampuan Anda untuk memberikan apa yang diinginkan pelanggan.
Sebaliknya, jika bisnis Anda berurusan dengan penjualan dan produksi produk dalam jumlah besar dengan sedikit layanan terkait, Anda akan menghadapi tantangan yang berbeda. Pelanggan mungkin tidak tahu atau peduli siapa Anda.
Distributor kopi memanggang dan menggiling kopi untuk dijual kembali ke sejumlah toko swalayan lokal. Toko-toko menyeduh dan menjual kopi dengan cangkir. Orang-orang yang membeli dan minum kopi adalah pengguna akhir dari produk tersebut. Namun toserba merupakan target pasar dari produk distributor. Rencana penjualan harus membahas cara menjangkau mereka, sebagai perantara antara produsen dan pengguna akhir.
Rencana penjualan didasarkan pada campuran barang dan jasa tertentu yang Anda rencanakan untuk ditawarkan dan cara Anda ingin menjangkau calon pelanggan. Jika Anda akan memiliki semacam tenaga penjualan, pastikan Anda tahu apa yang Anda harapkan dari mereka. Saat membuat keputusan perekrutan, lakukan yang terbaik untuk menemukan orang yang dapat melakukan apa yang Anda inginkan. Jika Anda akan menjadi seluruh tenaga penjualan, cobalah untuk menghitung aktivitas dan waktu yang terlibat.
Misalnya, kontraktor renovasi tidak akan menghabiskan seluruh waktu untuk benar-benar mengerjakan rumah. Selain tugas back-office, kontraktor juga akan meluangkan waktu untuk bertemu dengan calon pelanggan, mendiskusikan pekerjaan, menyiapkan dan mengajukan penawaran atau perkiraan, dll. Ini adalah aktivitas penjualan yang vital dan penting untuk menjaga agar pekerjaan tetap berjalan.