3 Tips Pemasaran Strategis untuk Industri Kesehatan & Kebugaran – Pasar untuk kesehatan dan kebugaran mencakup berbagai industri yang terkait dengan makanan, nutrisi, kebugaran, kecantikan, perawatan pribadi, penyembuhan holistik, dan banyak lagi. Mengatakan bahwa pasar ini sedang “booming” akan menjadi pernyataan yang meremehkan.
3 Tips Pemasaran Strategis untuk Industri Kesehatan & Kebugaran
bigbold – Kesehatan dan kesejahteraan lebih penting bagi masyarakat sekarang daripada sebelumnya dan tren ini diperkirakan akan mendapatkan momentum di tahun-tahun mendatang. Statista melaporkan bahwa pada tahun 2020, nilai pasar untuk kesehatan dan kebugaran di Amerika diperkirakan akan mencapai 179 miliar dolar AS dan GWI mengungkapkan bahwa ekonomi kesehatan global telah mencapai $4,3 triliun .
Saat ini, pengusaha di seluruh dunia sedang memutar otak untuk mencari cara terbaik memanfaatkan gerakan ini. Namun pertanyaan kritisnya adalah, bagaimana Anda menonjol dalam ruang yang begitu kompetitif? Jawabannya adalah: Pemasaran yang Sangat Strategis . Keberhasilan merek Anda di bidang kesehatan dan kebugaran secara langsung bergantung pada kualitas dan pelaksanaan pemasaran Anda. Artikel ini menguraikan 3 tip paling berharga kami untuk pemasaran ke komunitas kesehatan dan kebugaran.
Baca Juga : Panduan Utama untuk Pemasaran Produk di tahun 2023
1. SESUAIKAN CITRA MEREK ANDA
Membuat citra merek yang kokoh lebih penting dalam kesehatan dan kesejahteraan daripada industri lainnya. Ini adalah audiensi orang-orang yang haus akan merek yang membuat mereka memahami perjuangan unik mereka, dan benar-benar dapat berbicara dalam bahasa mereka. Pembeli ini sangat mudah dipengaruhi dan persepsi mereka tentang merek Anda kemungkinan besar terbentuk dalam 0,5 detik pertama .
“Kami tahu bahwa kesan pertama yang dibuat oleh desain situs web sangat penting dalam menarik minat pengguna. Dalam waktu kurang dari 50 milidetik, pengguna membangun “firasat” awal yang membantu mereka memutuskan apakah mereka akan tetap tinggal atau pergi.”
Satu-satunya cara agar Anda berhasil melawan rintangan semacam itu adalah jika Anda benar-benar memahami audiens Anda. Itu berarti lebih dari sekadar mengetahui pria, wanita, kelompok usia, atau lokasi. Anda harus menciptakan Persona Pembeli yang intim yang memungkinkan Anda memahami pola pikir mereka, bersimpati dengan perjuangan mereka, dan mencari tahu apa yang mendorong mereka. Hanya dengan begitu Anda akan memiliki kesempatan untuk membuat kesan positif sepersekian detik.
Trik: Jangan pernah meremehkan kekuatan Persona Pembeli. Faktanya, mereka sangat penting, sehingga kami telah mendedikasikan seluruh posting blog yang memandu Anda melalui Cara Membuat Persona Pembeli .
2. GUNAKAN MEDIA SOSIAL
Kami sering membahas Pentingnya Media Sosial dalam Pemasaran , tetapi dalam Alam Semesta Kesehatan dan Kebugaran, pertimbangkan media sosial sebagai garis hidup Anda . Media sosial organik tidak hanya dapat menentukan merek Anda, tetapi iklan media sosial berbayar harus menjadi bagian dari corong penjualan Anda. Algoritme Facebook yang canggih memungkinkan Anda untuk menargetkan audiens secara berlebihan, menargetkan ulang individu berdasarkan keterlibatan mereka, menyalurkan mereka ke halaman arahan strategis, dan melakukan prakualifikasi prospek.
Kami bekerja dengan laser medis lokal dan kantor perawatan kulit di mana iklan media sosial digunakan sebagai dasar dari seluruh kampanye pemasaran mereka. Pemirsa mengeklik ke laman landas khusus yang dirancang untuk setiap promosi video. Video dan halaman arahan tersebut mendapatkan ribuan penayangan per bulan dan tambahan hot lead terus disalurkan ke kantor mereka beberapa bulan setelah kampanye selesai.
Trik: Saat mengembangkan kampanye Facebook Anda sendiri, jangan menganggap Anda tahu apa yang akan beresonansi dengan audiens Anda. Anda perlu melakukan pengujian A/B. Untuk klien khusus ini, kami telah mengasah strategi iklan video mereka untuk memasukkan stok b-roll dan cuplikan nyata dari perawatan tersebut. Menambahkan klip prosedur hampir menggandakan rasio klik-tayang mereka karena klien mereka ingin dididik dengan konten otentik.
3. KEMBANGKAN STRATEGI PENGASUHAN ANDA
Menangkap calon prospek hanyalah setengah dari pertempuran. Anda harus siap untuk menindaklanjuti jika Anda berniat untuk menutup kesepakatan. Para ahli setuju bahwa saat ini, dibutuhkan 6-8 sentuhan untuk menghasilkan prospek penjualan yang layak.
“Konsumen saat ini semakin kebal terhadap metodologi periklanan dan penjualan tradisional, yang berarti mereka melakukan lebih banyak penelitian independen dan lebih meyakinkan sebelum dijual saat melakukan pembelian.” – Tenaga penjualan
Menyiapkan kampanye email tetes adalah cara yang bagus untuk berkomunikasi dengan konsumen di awal perjalanan pembeli mereka. Untuk klien ini, kami telah merancang rangkaian email yang secara otomatis dikirimkan kepada siapa saja yang mengisi formulir minat di laman landas mereka. Itu dimulai dengan email “selamat datang” yang berterima kasih atas minat mereka pada penawaran waktu terbatas, memberikan fakta menarik, dan memberi tahu mereka bahwa spesialis akan segera menghubungi mereka untuk mengatur konsultasi.
Seorang anggota tim kemudian menghubungi melalui telepon untuk mengatur waktu ketika mereka dapat berbicara langsung dengan dokter, baik secara langsung atau di FaceTime dan mempelajari lebih lanjut tentang apa saja yang memerlukan perawatan tersebut. Di hari-hari berikutnya, mereka juga menerima email yang mendidik mereka tentang prosedur populer lainnya, memperkuat keahlian dokter, dan menawarkan kupon eksklusif.
Pada akhirnya, kontak ini dipindahkan ke milis buletin di mana mereka menerima pemberitahuan bulanan tentang penawaran yang akan datang dan perkenalan informatif untuk perawatan baru. Dengan tingkat pembukaan rata-rata 37%, klien ini mencapai hasildua puluh persen lebih baik dari standar industri.