7 Teknik Pemasaran Populer untuk Usaha Kecil – Sebelum bisnis Anda mulai memasarkan produk , ada baiknya Anda menciptakan persona pembeli yang ingin Anda jangkau dengan materi promosi Anda. Setelah Anda memiliki pelanggan ideal, Anda akan memiliki banyak pilihan metode pemasaran.
7 Teknik Pemasaran Populer untuk Usaha Kecil
bigbold – Sebagian besar adalah taktik berbiaya rendah atau tanpa biaya (kadang-kadang disebut pemasaran gerilya ). Anda dapat menggunakan yang berbeda pada tahap yang berbeda dari siklus bisnis Anda —atau Anda dapat menggunakannya sekaligus dari awal bisnis Anda.
Baca Juga : Pasar Bisnis: Pengertian, Jenis dan Contohnya
Saat Anda membangun bisnis, hal pertama yang ingin Anda amankan adalah basis pelanggan. Dengan printer yang layak, telepon, dan perangkat yang terhubung ke internet, Anda dapat menyusun kampanye iklan yang cukup luas tanpa harus membayar ruang. Kita akan melihat tujuh teknik pemasaran bisnis kecil ini secara lebih rinci.
1. Pamflet
Ini adalah metode pengeboman karpet dari iklan murah. Anda menemukan area di mana Anda ingin berbisnis dan mendistribusikan brosur ke semua kotak surat yang dapat dijangkau. Selebaran Anda harus singkat dan to the point, menyoroti layanan yang Anda tawarkan atau produk yang Anda jual dan memberikan informasi kontak. Menawarkan penilaian, kupon, atau diskon gratis tidak ada salahnya.
2. Poster
Sebagian besar supermarket, ruang publik, dan mal menawarkan ruang papan buletin. Metode ini untung-untungan, tetapi Anda harus mencoba membuat poster Anda cukup terlihat dan memiliki tab yang dapat dilepas yang dapat disajikan oleh pelanggan dengan diskon. Jadikan setiap lokasi dengan warna yang berbeda untuk mendapatkan ide dari tab tempat prospek paling banyak dihasilkan. Jika satu area menghasilkan sebagian besar prospek Anda, Anda dapat menargetkan kampanye Anda dengan lebih baik (selebaran, iklan di media lokal yang melayani area tersebut, panggilan dingin , dll.)
3. Nilai Tambah
Nilai tambah (atau nilai-iklan) adalah nilai jual yang kuat untuk produk atau layanan apa pun. Di permukaan, penambahan nilai sangat mirip dengan kupon dan penilaian gratis, tetapi mereka bertujuan untuk meningkatkan kepuasan pelanggan dan memperlebar jarak antara Anda dan pesaing.
Nilai tambah yang umum termasuk jaminan, diskon untuk pelanggan tetap, kartu poin, dan hadiah rujukan. Faktor penentu bagi pelanggan yang memilih di antara dua toko serupa adalah toko yang menawarkan kartu poin atau kartu pelanggan pilihan. Anda tidak harus menjanjikan bulan untuk menambah nilai. Sebaliknya, nyatakan sesuatu yang mungkin tidak disadari pelanggan tentang produk atau layanan Anda. Penting untuk menyoroti nilai tambah saat membuat materi iklan Anda.
4. Jaringan Rujukan
Jika Anda pernah mendapati diri Anda berkata, “Kami tidak melakukan/menjual itu di sini, tetapi X di jalan yang melakukannya,” Anda harus memastikan bahwa Anda mendapatkan rujukan sebagai imbalannya.
Jaringan ini semakin kuat dan kuat ketika berhadapan dengan profesi komersial. Pengacara memperkenalkan orang kepada akuntan. Akuntan memperkenalkan orang kepada pialang. Seorang perencana keuangan adalah seorang agen real estate. Dalam setiap situasi ini, orang tersebut menempatkan reputasi profesionalnya pada nominasi. Apa pun bisnis Anda, pastikan Anda membangun jaringan rujukan yang memiliki pandangan dan komitmen yang sama terhadap kualitas yang Anda lakukan.
Sebagai catatan terakhir tentang jaringan rujukan, perlu diingat bahwa pesaing tidak selalu menjadi musuh. Jika Anda terlalu sibuk untuk mendapatkan pekerjaan, buang saja. Dalam banyak kasus Anda akan menemukan bahwa manfaat dikembalikan. Juga, jika pelanggan harus menunggu lama, reputasinya bisa buruk.
5. Tindak Lanjut
Periklanan dapat membantu Anda mendapatkan pekerjaan, tetapi apa yang Anda lakukan setelah bekerja seringkali dapat menjadi alat pemasaran yang jauh lebih kuat. Kuesioner tindak lanjut adalah salah satu sumber umpan balik terbaik tentang bagaimana kampanye iklan Anda berjalan.
- Mengapa pelanggan memilih bisnis Anda?
- Dari mana mereka mendengarnya?
- Perusahaan lain mana yang mereka pertimbangkan?
- Apa yang paling menghasilkan kepuasan pelanggan?
- Apa yang paling tidak memuaskan?
Juga, jika pekerjaan Anda melibatkan pergi ke pelanggan, pastikan untuk menyelipkan selebaran ke kotak surat terdekat, karena orang-orang dengan kebutuhan dan minat yang sama cenderung tinggal di area yang sama.
6. Panggilan Dingin
Tidak menyenangkan? Ya. Penting? Ya. Panggilan dingin—apakah itu terjadi melalui telepon atau pintu ke pintu—adalah pembaptisan api bagi banyak bisnis kecil. Panggilan dingin memaksa Anda untuk menjual diri Anda dan juga bisnis Anda. Jika orang tidak dapat membeli Anda (orang yang berbicara dengan mereka), mereka tidak akan membeli apa pun dari Anda. Melalui telepon, Anda tidak mendapatkan manfaat dari senyuman atau percakapan tatap muka—telepon adalah izin bagi orang untuk bersikap sekejam dan sekonyong-konyong mungkin (kita semua bersalah dalam hal ini pada satu waktu atau lainnya) . Namun, panggilan dingin memang membuat Anda berpikir keras dan mendorong kreativitas serta kemampuan beradaptasi saat menghadapi pelanggan potensial.
7. Internet
Sulit untuk melebih-lebihkan pentingnya internet untuk membangun bisnis yang sukses. Metode pemasaran tetap sama selama 50 tahun terakhir, kecuali untuk kelahiran dan evolusi internet yang cepat. Tidak ada perusahaan (bahkan kafe lokal) yang tidak memiliki, setidaknya, situs web dengan detail penting seperti lokasi dan jam buka. Anda memerlukan titik akses untuk semua orang yang pertama kali menggunakan Google saat mereka ingin membuat keputusan pembelian.
Anda juga membutuhkan kehadiran media sosial (halaman Facebook, Instagram, dan akun Twitter) yang dikombinasikan dengan sistem manajemen konten (CMS) dengan optimisasi mesin pencari (SEO) yang baik. Semua ketangkasan digital ini mungkin terasa menakutkan pada awalnya. Namun, teknologi penerbitan telah berkembang ke titik di mana WordPress —hanya satu contoh CMS gratis—dapat memenuhi semua kebutuhan ini. Ya, internet adalah binatang buas. Jadikan itu yang ramah Anda.