10 STRATEGI PEMASARAN PALING EFEKTIF – Mencari strategi pemasaran pertumbuhan yang terbukti paling efektif untuk menghasilkan prospek dan mendorong bisnis? Artikel ini dirancang untuk membantu Anda mempelajari taktik pemasaran terbaik untuk situasi bisnis apa pun baik B2B atau B2C! Di bawah ini Anda akan menemukan dua rute satu untuk B2B dan satu lagi untuk bisnis B2C.
10 STRATEGI PEMASARAN PALING EFEKTIF
bigbold – Klik atau gulir untuk mempelajari tentang strategi yang sesuai dengan situasi bisnis Anda dan jelajahi pendekatan terbaik untuk diterapkan pada rencana pemasaran bisnis Anda.
Baca Juga : 7 Teknik Pemasaran Populer untuk Usaha Kecil
Setiap daftar 10 teratas didukung oleh data dari berbagai sumber, dan telah diperbarui dengan informasi terbaru dari pemimpin pasar, seperti Drift , Forrester , HubSpot Research , Invesp , Saasquatch , Statista , dan MarketingProfs.com .
Ingin tahu tentang apa yang profesional bisnis pikirkan tentang strategi pemasaran yang berbeda . Kami melihat hasil survei dan laporan terbaru yang mengumpulkan data tentang topik tersebut, dan membuat daftar 10 strategi pemasaran B2B yang umumnya diakui berhasil terlepas dari industrinya. Inilah yang kami temukan, tanpa urutan tertentu:
PEMASARAN KONTEN
Pemasaran konten menekankan pendidikan daripada penjualan untuk memengaruhi perilaku pembelian . Pendekatan pemasaran strategis ini berfokus pada pembuatan dan pendistribusian informasi yang relevan dengan kebutuhan prospek untuk menarik mereka yang paling selaras dengan — dan kemungkinan besar untuk membeli — produk atau layanan Anda. Penting untuk dicatat bahwa pemasaran konten tidak identik dengan inboundpemasaran (lebih lanjut tentang inbound di bawah). Pemasaran konten adalah komponen penting untuk strategi pertumbuhan masuk secara keseluruhan, tetapi tidak mengintegrasikan metodologi pemasaran lainnya untuk memaksimalkan nilai konten.
PEMASARAN MASUK
Inbound adalah strategi pemasaran B2B yang paling efektif karena memanfaatkan kekuatan mayoritas dari sembilan strategi lainnya untuk menarik, melibatkan, dan menyenangkan pelanggan. Tidak seperti metode pemasaran tradisional — bahkan strategi lain yang tercantum di sini — pemasar masuk mendapatkan perhatian pelanggan dan menarik mereka ke situs web perusahaan dengan memproduksi dan menyediakan konten yang bermakna. Karena perpesanan relevan dan muncul di tempat yang tepat pada waktu yang tepat, masuk mengundang pengunjung masuk daripada mengganggu mereka dengan iklan tradisional yang mengganggu.
PEMASARAN MEDIA SOSIAL
Pemasaran media sosial berfokus pada penyediaan konten yang menurut mereka berharga dan ingin dibagikan kepada pengguna di jejaring sosial mereka, menghasilkan peningkatan visibilitas dan lalu lintas situs web. Berbagi konten, video, dan gambar media sosial juga memengaruhi upaya SEO karena sering kali meningkatkan relevansi dalam hasil pencarian dalam jaringan media sosial seperti Facebook, Twitter, LinkedIn, YouTube, dan Instagram serta mesin pencari seperti Google dan Yahoo.
OPTIMISASI MESIN PENCARI
Optimisasi mesin pencari, atau SEO, adalah proses meningkatkan kesadaran tentang — dan lalu lintas ke — situs web tertentu dengan memastikannya muncul di antara hasil pencarian teratas yang tidak dibayar (atau “alami”) di mesin pencari seperti Google, Bing!, dan Yahoo . Meskipun ada kesalahpahaman umum bahwa itu adalah taktik pemasaran yang berdiri sendiri, SEO dicapai dengan banyak taktik yang bekerja sama dan merupakan inti dari strategi pemasaran masuk yang efektif.
Sementara media sosial, email, iklan spanduk, dan alat pemasaran lainnya menghasilkan kunjungan situs web, visibilitas SEO sangat penting karena mesin pencari adalah cara utama pengguna menavigasi Internet. SEO secara otomatis meningkatkan audiens Anda dengan cara yang relevan dan bertarget — mereka mengidentifikasi diri sebagai seseorang yang tertarik dengan produk atau layanan Anda.
PEMASARAN MESIN PENCARI/PPC
Pemasaran mesin pencari, atau SEM, adalah alat yang digunakan perusahaan untuk meningkatkan lalu lintas situs web mereka melalui iklan online berbayar. Salah satu metode SEM yang paling populer adalah tautan bayar per klik (PPC) . Pada dasarnya, sebuah perusahaan ini akan membeli atau juga “mensponsori” sebuah tautan yang akan muncul sebagai sebuah iklan yang di hasil mesin pencari ketika kata kunci yang terkait dengan produk atau layanan mereka dicari. Setiap kali iklan diklik, perusahaan membayar mesin pencari (atau situs host pihak ketiga lainnya) sedikit biaya untuk pengunjung — “bayar per klik” secara harfiah.
PEMASARAN DAN PENARGETAN ULANG BERBASIS AKUN
Pemasaran Berbasis Akun (ABM) adalah strategi B2B yang berfokus pada kumpulan akun yang ditargetkan menggunakan kampanye yang sangat dipersonalisasi. Ini memberi tim pemasaran dan penjualan sejumlah keuntungan, termasuk proses penjualan yang lebih cepat, efektivitas biaya, dan penggunaan sumber daya pemasaran yang lebih efisien. Namun, dengan semua hal tentang ABM, penting untuk diingat bahwa ABM tidak sama dengan pemasaran keluar yang ditargetkan . Ini jauh lebih strategis, menggunakan metode seperti penargetan ulang online untuk mempersonalisasi upaya pemasaran.
Penargetan ulang menggunakan teknologi berbasis cookie browser untuk mengidentifikasi pengguna yang mengunjungi situs Anda tetapi keluar (atau “memantul”) sebelum menyelesaikan transaksi atau konversi. Cookie memungkinkan iklan bertarget muncul di pencarian web dan interaksi pengguna berikutnya, meskipun iklan tersebut tidak terkait secara khusus dengan situs Anda. Penargetan ulang adalah alat konversi yang efektif karena berulang kali menampilkan merek Anda di depan audiens yang sudah menunjukkan minat pada produk atau layanan Anda.
PEROLEHAN MEDIA DAN PR
Media yang diperoleh (atau “media gratis”) adalah publisitas yang dibuat melalui upaya selain iklan berbayar. Itu bisa dalam berbagai bentuk — kesaksian media sosial, dari mulut ke mulut, penyebutan televisi atau radio, artikel surat kabar atau editorial — tetapi satu hal yang konstan: media yang diperoleh tidak diminta dan hanya dapat diperoleh secara organik . Itu tidak dapat dibeli atau dimiliki seperti iklan tradisional.
PROGRAM RUJUKAN
Program rujukan adalah istilah umum yang digunakan untuk menggambarkan pendekatan sistematis yang diambil perusahaan untuk mendorong orang agar memberi tahu orang lain tentang produk atau layanan mereka. Menerapkan program afiliasi khusus, program rujukan pelanggan, dan program mitra dalam struktur rencana pemasaran dimaksudkan untuk menawarkan kredibilitas instan dari pelanggan yang ada untuk menumbuhkan basis pelanggan. “Program rujukan” sering digunakan secara sinonim dengan “pemasaran rujukan.”
ACARA INDUSTRI
Pameran dagang langsung dan online tetap menjadi alat jaringan B2B teratas ( terutama ketika taktik masuk mendukung upaya acara ), karena mereka mengumpulkan perusahaan dalam industri tertentu ke dalam satu lokasi, baik fisik maupun virtual, untuk menghubungkan dan mendemonstrasikan produk dan layanan terbaru mereka. Jarang terbuka untuk umum, pameran dagang memberikan perusahaan kesempatan untuk membangun atau memperkuat hubungan dengan mitra industri utama, pelanggan, dan prospek; mengidentifikasi tren dan peluang pasar; dan mendapatkan pemahaman tentang apa yang ditawarkan pesaing mereka di pasar.
Mengingat “normal baru” yang didorong oleh pandemi, jaringan telah menemui beberapa batasan. Namun, teknologi adalah keuntungan yang pasti, karena acara tatap muka telah berhasil diubah menjadi acara virtual yang menawarkan manfaat serupa, termasuk:
Interaksi yang bermakna dan pembangunan hubungan
Kehadiran yang baik, menciptakan lingkungan yang kaya akan target untuk menghasilkan prospek
Peluang bagi bisnis dari berbagai ukuran untuk mengakses audiens dan informasi yang sama
PEMASARAN PERCAKAPAN
Pemasaran percakapan hanya itu — percakapan. Interaksi real-time melalui chatbot atau live chat mendapatkan informasi yang tepat di hadapan prospek dan pelanggan pada waktu yang tepat, dan pertanyaan lanjutan segera dijawab. Keterlibatan yang dipersonalisasi dan relevan sangat meningkatkan pengalaman pengguna, meningkatkan kemungkinan mendapatkan rujukan dari pelanggan yang puas. Untuk bisnis, metode pemasaran percakapan biasanya memotong waktu pembeli tinggal di saluran penjualan. Konversi terjadi lebih cepat karena hubungan terjalin lebih cepat.